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新盘尽可能铆足劲打响第一炮

2019-10-10 02:54

清华大溪地购房最高优惠5万元,推出房源为高层88-133平方米青春两房、幸福三房,均价5600元/平方米,88-161平方米多层,均价在每平方米6600-6700元;名门郡景在售房源7000-9000元/平方米,全款优惠5个点,首付款30%优惠1个点,首付款50%优惠3个点;永威五月花城春节购房优惠多多,全款可享9万优惠,按揭首付30%可享3万优惠……

例如,在正弘高新数码港,老业主推荐新客户成交就能获得两千元的购物卡,拉拢老业主帮忙卖房;新田城更是推出了1万平米的露天雪场,冰雪冲浪、儿童冰雪城堡乐园、冰欢集中营、雪地悠波球乐园、雪地足球等多种冰雪项目,以游乐项目吸引客户;保利海上五月花抢半价年货,现场抢现金,发年终奖,送新年大礼包……

此外,不少在郑州楼市“驰骋”多时的老项目大户型,也开启平价“闯关”模式,有项目负责人表示:“楼盘现在正大力度促销,而这样的力度,是首次,也希望能引起春节返乡客群的关注。”

上周末,临近农历新年的几乎“最后节点”,还有十数楼盘准备开盘和举办活动,全城广派“年货礼包”,积极蓄客卖楼,为即将到来的春节“屯粮”。

有业内人士表示,“虽然很多开发商都对今年返乡潮的拉动效果不太看好,但是这一波行情,仍然是不可错过的。楼市预期不好,我们更不能坐以待毙,更要奋力一搏。2月期间我们旗下的所有项目都有特惠房推出,毕竟,在售项目如果错过了节前的节点,可能就要等到正月十五以后才有机会。所以趁着年前冲刺一波,还是很有必要的。”

还有一周,就将迎来农历春节。开发商们却丝毫不放松,铆足劲进入最后的冲刺,甚至有不少开发商开启了新春置业计划,在春节期间也“不歇假”。

林小姐的情况并不少见,单单上周末,据记者走访调查,就有十数家楼盘进行开盘和暖场活动——其中,中森悦蓝山、农房索河湾开盘加推,锦美南华府上周末售楼部开放,同时,雅宝东方国际广场、永恒理想世界、郑州万达中心、物华国际、恒大山水城、万科城、恒大绿洲等多个楼盘纷纷推出与春节相关的促销活动。

从去年下半年起,促销的风就一直在吹,然而到了如今,市场可谓更疯狂。当前的情况是开发商一边忙开盘,一边忙促销,只要消费者肯买账,啥都好商量。

某项目营销负责人告诉记者,曾一度,在郑州市场上,时兴过开发商在开盘前“放高价”吹风,以此抬高市场价格预期,等到开盘时再给出一个相对低价,营造购房者“赚到”的心理。

业内人士张先生认为,“很多开发商对2015年楼市走向、房价走势、转型出路等仍然较为困惑,加之2014年积压下来的库存和资金压力,都给开发商带来更加焦虑的心理预期。因此,许多开发商纷纷赶在春节年关前加大销售力度,新盘尽可能铆足劲打响第一炮,而老盘也进一步去化库存,加快资金的回笼。”

二月楼市,除了忙开盘推新、以平价揽客外,浓浓的火拼味,还来自开发商们别出心裁的抢客策略——有人送黄金、有人送车位、有人拉拢老业主、有人鼓动全民替其卖房。说到底,这是个各出绝招的时代,“没有金刚钻,只能靠边站”。

“当时高新区一项目就曾在开盘前报价7800元/平方米试水,而到了开盘之时,真实均价为7500元/平方米,不少购房者觉得赚到,当场便毫不犹豫地下定,此策略在当时取得了较大成功,但在今天这种情况已经完全无法效仿,新盘定价几乎都秉持低调再低调的一致原则,尽可能满足购房者的心理线,争取以最好的价格来获得返乡客的青睐。”

在某地产公司工作的林小姐就在朋友圈吐槽,“往年这个时间点,公司都是忙着年会筹节目,忙着分红忙着答谢忙着抽奖中奖,今年这个时候还忙得很,该加班加班该开盘开盘。”

2月战场,蓄势待发。虽然新年首月成交复苏态势并不明显,楼市淡季行情依然在持续,各大楼盘以平销、清理尾盘、暖场蓄客为主,但开发商仍然未放弃努力。

 

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